Крупнейшие российские маркетплейсы за год существенно увеличили расходы продавцов на комиссии и логистику. На Ozon совокупная нагрузка во втором квартале 2026 года достигла 47,8% от базовой стоимости товара, на Wildberries — 42,7%, а на «Яндекс Маркете» — 40,1%. На этом фоне средняя рентабельность селлеров за год сократилась примерно втрое — с 15% до 5%, сообщает «Коммерсантъ».
По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), совокупная комиссия и стоимость логистических услуг для продавцов Ozon за год выросли на 29,2 процентного пункта — с 18,6% до 47,8%. На Wildberries показатель увеличился на 10,8 п. п., а на «Яндекс Маркете» — на 15,2 п. п.
Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин приводит другие значения при работе по схеме FBO (когда продавец передает маркетплейсу все логистические процессы — прим. ВН): за год комиссия Ozon выросла с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. По его оценке, эти показатели значительно превышают международный ориентир в 5–15%.
В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) также фиксируют рост расходов селлеров. За два года затраты на комиссии и логистику, по оценке организации, увеличились на 58–63%.
В RWB, управляющей Wildberries, отмечают, что размер комиссии зависит от категории товара и в отдельных случаях может снижаться. «Яндекс Маркет» сообщил об эксперименте с подпиской, позволяющей продавцам работать по сниженной комиссии.
Рост расходов площадки объясняют в том числе увеличением собственных издержек. По оценке главы МАРМП Алексея Молодых, однако, рост затрат маркетплейсов может объяснить только около половины повышения комиссий. Остальная часть, по его мнению, связана со стремлением площадок увеличить маржинальность.
Одновременно снижается доходность бизнеса продавцов. По данным Market Papa, средняя рентабельность селлеров за год уменьшилась с 15% до 5%, причем в отдельных категориях предприниматели уже работают в убыток. В МАРМП оценивают снижение за два года с 12–15% до 5–8%, а к концу года показатель, по их данным, мог опуститься до 3–6%.
Фото из архива ИА «Все новости»
Дополнительным фактором становится рост цен. АПЭТ сообщила, что в апреле–июне 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах вырос на 1,8% год к году. Это первый рост показателя за три года: ранее цены снижались в том числе за счет скидок самих площадок.
В среднем разрыв между ценой продавца и скидкой маркетплейса к концу июня достигал 60% на трех крупнейших площадках. Это на 17,63 процентного пункта больше, чем в июне 2023 года.
В Market Papa отмечают рост цен в отдельных категориях на 5–10% за год. Алексей Молодых допускает, что в дальнейшем цены на основных площадках могут увеличиться еще на 8–15% за текущий год. При этом президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов считает, что доступность товаров пока поддерживается высокой конкуренцией.
Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отмечает, что маркетплейсы перестали быть для покупателей безусловно самым дешевым каналом. По его словам, тот же товар сегодня может оказаться дешевле на сайте самого продавца или в традиционной рознице.
Рост цен и снижение рентабельности может привести к сокращению числа продавцов. По оценке Алексея Молодых, на конец июня на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» насчитывалось 1,1–1,2 млн активных селлеров — на 6,3–14,1% меньше, чем годом ранее. Количество новых регистраций в первом полугодии сократилось на 24–25%, а число ликвидаций, напротив, выросло.
Президент Союза продавцов маркетплейсов Андрей Пасынков считает, что постоянное изменение комиссий и условий работы делает бизнес на площадках все менее предсказуемым. При этом для продавцов растут не только финансовые, но и другие риски.
Алексей Молодых отдельно отмечает угрозу физической утраты товаров из-за атак на склады маркетплейсов. По его словам, этот фактор также становится причиной для части предпринимателей отказаться от работы на площадках.
При этом эксперты не ожидают снижения тарифной нагрузки. Во второй половине 2026 года комиссии могут продолжить расти, в том числе из-за увеличения расходов маркетплейсов на безопасность и восстановление инфраструктуры.
В МАРМП прогнозируют, что совокупная нагрузка на продавцов в ближайшие 12 месяцев может увеличиться еще на 15–25% по сравнению с текущим уровнем.
В начале августа склад Wildberries в Чкаловском районе Екатеринбурга атаковали беспилотники. Из него эвакуировали 800 человек, пострадавших нет.
У информагентства «Все новости» есть канал в MAX. Это быстрый и удобный способ получать важные новости Нижнего Тагила прямо в свой телефон. Подпишитесь, чтобы не пропускать важное.
